Az ingatlanbemutatás magasiskolája
1. Hogyan mutass be egy üres lakást, hogy az érdeklődő beleszeressen és megjegyezze?
Az üres ingatlanok bemutatása igazi kihívás lehet még a tapasztalt ingatlanközvetítők számára is. Nem minden esetben van lehetőség teljes home staging-re vagy bútorozásra, mégis kulcsfontosságú, hogy az érdeklődő el tudja képzelni, milyen lehet ott élni. A legtöbb embernek nincs kifinomult térlátása, nem látja maga előtt a lehetséges elrendezést, hangulatot. Éppen ezért a te feladatod, hogy segítsd ezt a folyamatot, és olyan élményt adj, amire emlékezni fog!
Nemcsak az ingatlanra, hanem rád is a kivételes ügyfélélményed okán!
Tippek és trükkök a bemutatásához
Érkezz az érdeklődő előtt: Mindig legyél ott elsőként, hogy legyen időd felkészülni és kialakítani a megfelelő hangulatot.
Kapcsold fel az összes lámpát, húzd fel a redőnyöket: A világos terek barátságosabbak, tágasabbnak hatnak. A fény az első benyomás erejével hat.
Legyen valami érdekes már a bejáratnál: Egy ízléses (mű)növény, egy stílusos kaspóban, már a belépés pillanatában pozitív érzést kelthet. Télen is működik!
Hangulatos lábtörlő: A belépésnél már legyen egy apró meglepetés. Egy jópofa feliratos lábtörlő nemcsak praktikus, hanem mosolyt is csal az arcokra, ráadásul segít tisztán tartani az ingatlant.
Asztal a nappaliban: Még ha nincs is más bútor, egy kis asztal sokat dob az összképen. Kérdezd meg a tulajdonost, hogy tud-e betenni egyet a nappaliba, ha nem, akkor legyen nálad „készleten” egy könnyen összeszerelhető kis asztal + 1 szék! Én még egy szép terítővel is feldobom a képet.
Dekoráld az ingatlan stílusához illően: Pár növény, gyertya, dísztárgy, könyv, egy kis váza csodákra képes.
Prospektus, de nem akármilyen: Készülj egy igényes bemutató anyaggal, ami nem csak adatokat tartalmaz, hanem történetet mesél az ingatlanról. Ne sima A4-es nyomtatvány legyen, hanem minőségi, vizuálisan is vonzó prospektus az ingatlan adataival, fotóival, alaprajzzal és a te bemutató anyagoddal.
Névjegykártya és céges toll: Legyél profi. Hagyj hátra valamit, amit hazavihet az érdeklődő, és amivel emlékezni fog rád.
Kis növények: Egy-két apró, jól elhelyezett növény életet lehel a lakásba. Nem kell túlzásba vinni – épp csak annyi, hogy ne tűnjön ridegnek a tér.
Valami kedves gesztus: Egy tálban néhány csokoládé, cukor, nyáron nálam mindig van egy kis hűtőtáskában ásványvíz – ezek apró dolgok, de hatalmasat számítanak az összbenyomásban.
Finom illat: A vizuális élmény mellé jöhet az illatélmény is – fahéjas alma, vanília vagy citrus illatú illatosítóval megteremtheted az „otthon” hangulatát. Használj természetes illatosítót, én például patikában veszem, de most már nagyáruházakban is látom, a spray formátumú fahéjas illatosítót.
És a képzelet: Amennyiben üres az ingatlan, legyen nálad egy tablet és azon a virtuálisan berendezett ingatlan képei, videója, hogy segíteni tudj elképzelni az érdeklődőnek, hogyan nézhet ki az ingatlan berendezve.
+1 tipp: Helyezz el valami igazán különleges dolgot az ingatlanban, amit többször meg is említesz, ami nagyon bele tud égni az érdeklődő szemébe, amit megjegyez. Én például üres lakásba mindig viszem az oroszlánomat, hiszen ez a logóm, és azt mindig megkérdezik, hogy miért van ott. És így jegyeznek meg. Képzeld, még google keresés is indult több arra, hogy oroszlános ingatlanos. Az is jó megoldás, ha van egy különleges része az ingatlannak, ami különleges vagy nagyon tetszett a megtekintőnek. Ezt érdemes a megtekintési nyilatkozatra is ráírni idézőjelben. Például: „oroszlános lakás”, „lila tapétás”, „borospincés”, stb.
Miért fontos ez az egész?
Mert emlékezetesnek kell lenned és az ingatlanodnak is. Az érdeklődők gyakran több ingatlant is megnéznek egy nap – neked az a célod, hogy amikor este mérlegelnek, akkor a te ingatlanodjusson először eszükbe. A hangulat, a kedvesség, az apró részletek mind hozzájárulnak ehhez. A sikeres eladás sokszor nem az alapterületen vagy az elhelyezkedésen múlik, hanem azon, milyen érzéseket keltesz a bemutató során.
A te ingatlanod legyen az, amire mindenki emlékszik! Ez nem a véletlenen múlik – ez tudatos előkészítés kérdése. Foglalkozz az apróságokkal, és hamarosan azt veszed észre, hogy egyre több eladást zársz sikerrel.
HAJRÁ!!!
Adrienn
A te ingatlanos mentorod
További hasznos tartalmakért iratkozz fel a YouTube csatornámra:
vagner_a_kiveteles_ingatlanos
Legutóbbi hozzászólások