Varázsmondat a jutalék alku ellen
Kaptam egy olyan kérdést kollégáktól, hogy amikor fölveszek egy megbízási szerződést, és az ügyfél meglátja a jutalékomat, -amit én viszont már előre közlök vele és ott ez számára nem meglepetés, mégis- elkezd, természetesen lefelé, alkudozni, mit mondok.
Amennyiben annak ellenére, hogy én előre tájékoztattam a tulajdonost, hogy a jutalékom hány százalék, mégis elkezd alkudozni, én a következőt szoktam nekik mondani:
„Hölgyem / Uram, ön azzal bíz meg engem, hogy az Ön érdekeit képviseljem, és a lehető legmagasabb árat érjem el az Ön számára.
Hogy venné az ki magát, ha még a saját magam érdekeit se tudnám képviselni, és most azt mondanám, hogy 3,5% helyett jó, legyen csak két százalék.
Ezek után Ön bízna bennem? Bízna abban, hogy én nem fogom azt mondani egy érdeklődőnek, hogy „mondjon csak 90 milliót a 95 helyett, biztos odaadja ennyiért is a tulajdonos.”
És akkor néznek egy nagyot, elgondolkodnak, és azt mondják, hogy „Hú, igaza van, köszönöm!”, és már írja alá is a megbízási szerződést.
Ez eddig, még mindig bevált!
HAJRÁ!!!
Adrienn
A te ingatlanos mentorod
További hasznos tartalmakért iratkozz fel a YouTube csatornámra:
vagner_a_kiveteles_ingatlanos
Legutóbbi hozzászólások