Az ingatlanturisták máshoz menjenek

Komolyan, nem is akar vásárolni, csak nézelődni, és elpazaroltam rá több órát.
Na, te ne járj így – mutatom, hogyan csináld jobban.

Nem csak az ügyfél ideje értékes, hanem a tiéd is! Itt van pár jó tanács különböző szituációkra, hogy elkerüld a felesleges időpazarlást.

Nemrég az egyik nagy ingatlanos közösségi portálon láttam egy mémként megosztott képet, amin egy ember lógat ki az ablakon egy másik embert és az volt a felirat: “Ezt csináljuk mi, ingatlanosok, azokkal, akik csak nézelődnek.”

Mi ezzel a probléma? Az, hogy egy érdeklődőről csak akkor derül ki, hogy tulajdonképpen csak egy ingatlanturista, amikor már találkozol vele egy bemutatón. De nem ő hibázott – hanem te.

Ahhoz, hogy elkerüld a felesleges köröket, érdemes néhány kulcskérdést előre, telefonon feltenni.

Van konkrét elképzelése az ingatlan típusáról, méretéről és helyszínéről?
Ha erre specifikus választ tud adni, akkor ő már ezen sokat gondolkodott, tehát ténylegesen szeretne ingatlant venni.

Milyen jelenleg a lakhatási helyzete?
Albérletben él? Saját ingatlanban? Ez sokat elárul a motivációjáról.

Ha saját ingatlanban él, el kell-e adnia ahhoz, hogy vásároljon?
Ha igen, akkor az már folyamatban van? Mióta? Mi a tapasztalata?

Ha hitelre van szüksége, volt-e már hitelelőbírálaton?
Tudja-e, hogy milyen összegre jogosult? Ez is árulkodó jel.

Milyen időkereten belül szeretné megvásárolni az ingatlant?
Ha azt mondja: „Eladtam a lakásom, van három hónapom”, az más, mint amikor azt mondja: „Még nézelődöm, várok a legjobb pillanatra.”
Ez alapján könnyen szűrhetsz.

Ha bemutatón derül ki, hogy az érdeklődő csak nézelődik, az a te hibád, nem az övé.
Ezért kérdezz előre! A fentiek segítenek, hogy kiszűrd a turistákat, és az idődet valóban érdeklődőkre fordítsd.

Fontos: Nem biztos, hogy rosszindulatból megy el valaki ingatlant nézni. Lehet, hogy csak mérlegeli, érdemes-e eladni a sajátját, vagy még vár.

Ha kiderül, hogy csak fel akarja mérni a piacot, akkor irányítsd őt a nagy portálokra. Ma már sok közvetítő videót is készít, azokból is sok információt nyerhet.

De személyes bemutatóra ne menjen el, mert mire döntésre jut, az az ingatlan már nem lesz a piacon.

Nagy segítség és biztosan megmaradsz az emlékezetében ha van ingyenes e-book-od, ami az ingatlanvásárlóknak segít!

Segítsük az érdeklődőket! Sokszor nem tudják, milyen lehetőségeik vannak, és magunkon is segítünk, mert rengeteg munka van az ingatlanozásban.

Ma már nem csak felvenni és megmutatni kell egy ingatlant – rengeteg háttérmunka zajlik, amihez idő kell.

Ha pedig hatékonyan akarod kihasználni az időd, gyorsabban, több munkát elvégezni, keress meg – vagy gyere el a tréningemre.

 

  

HAJRÁ!!! 

 

 

Adrienn  

A te ingatlanos mentorod

További hasznos tartalmakért iratkozz fel a YouTube csatornámra:

vagner_a_kiveteles_ingatlanos